Что такое email рассылка?
Рассылка – серия писем, созданная с конкретной целью на сервисе почтовых рассылок (например, smartresponder). Она может быть рекрутинговой, новостной, обучающей и др. Рекрутинговая серия писем имеет цель привлечь в свой бизнес новичка, заинтересовав бизнес-предложением или товаром.
Новостная рассылка продолжает рекрутинговую, ее получают все подписчики не зависимо от даты подписания. Письма могут быть регулярные и внеочередные. Регулярные выпуски могут содержать новости Вашего блога, новости компании или новости в вашем бизнесе. Нерегулярные выпуски посвящены анонсам важных событий, продажам, акциям и прочим срочным делам.
Хочу остановиться на рекрутинговых рассылках, т.к. именно они являются залогам успеха Вашего бизнеса в интернете. Серия писем позволяет отсекать нецелевую аудиторию, оставляя в подписном листе только тех читателей, которым интересна Ваша деятельность. Основная задача рекрутинговых писем – формирование доверительных отношений с подписчиками и привлечение новых дистрибьюторов (или покупателей со скидкой).
Как написать рекрутинговую рассылку?
Главное, о чем нужно знать: письма рассылки должны решать проблемы Вашей целевой аудитории, т.е. тех людей, которых Вы хотите видеть в своем бизнесе. Поэтому важным звеном в написании рассылки является определение своей целевой аудитории. Хочу дать несколько советов.
На этих трех пунктах должно строиться содержание писем. Его можно строить на позитиве или негативе (как хорошо со мной или как плохо без меня). Обычно в рассылке присутствует 5-7 рекрутинговых писем. Давайте рассмотрим примерный план.
Первое письмо – это знакомство с Вами. В нем можно рассказать о себе, о том, чему посвящены все Ваши письма рассылки, как долго и с каким интервалом подписчик будет их получать. Расскажите человеку о том, что всегда можно отписаться от рассылки, нажав на ссылку низу письма. Обязательно поблагодарите человека за проявленный к Вам интерес и предложите небольшой бонус или подарок. Подарком может быть электронная книга или PDF-файл.
Второе письмо вводит читателя в Вашу индустрию. Расскажите, почему выгодно сотрудничать с МЛМ-компанией, что это за бизнес, чем он отличается от традиционного. В этом письме Вы сразу отсеете нецелевых подписчиков. Они отпишутся и дальше останутся только те, кому интереснее сетевой маркетинг.
Третье письмо сужает тему, посвящено Вашей компании, ее преимуществам и заслугам: чем занимается, сколько лет на рынке, какие продукты предлагает и т.д. Не рекомендуется чернить другие компании – нарушается этика бизнеса в интернете. Просто расскажите о своей.
Четвертое письмо – преимущество работы с Вами, в Вашей команде. Расскажите о системе ведения бизнеса, как можно зарабатывать, какую помощь получить от Вас. Предоставьте цифры и факты. Задача это письма показать, что Вы – бренд, профессионал, способны помочь человеку в решении его проблем.
Пятое письмо – заключительное, предлагает сотрудничество. Если подписчик был Ваш целевой человек, то он ждет этого предложения. Вы рассказываете, что делать дальше, как зарегистрироваться, чтобы стать членом команды.
Особенности рекрутинговой рассылки
- придумайте название своей рассылке и разместите рекламу;
- письма рассылки должны соответствовать рекламе на блоге или сайте-воронке;
- письма должны быть небольшими по объему, т.к. длинные никто не будет читать;
- постарайтесь излагать все конкретно и четко, без воды;
- в письмах предлагайте подарки;
- используйте копирайтинг.
На каком сервисе создать рассылку - смотрите в этой статье. Если вы еще не подписались на мою рассылку, то милости просим.
